的销售人员灌输信心，并表现出乐于助人的态度。 虽然这个样板对话选中了该框，但它可能无法解决问题。销售人员可能会因为销售经理的精力和热情而感到兴奋和鼓舞。但通常情况下，销售人员并没有带走需要改进的信息（或工具）。 原因？销售经理告诉销售人员该做什么，但不告诉如何去做。 为什么显示（不告诉）驱动可行的结果 老实说：在指导销售人员的同时取得积极成果并不是一件容易的事。销售经
理不仅必须将其作为优先事项，而且还必须投入大量时间。花时间发展和培养您的销售团队不会在一夜之间取得成果。相反，随着时间的推移，教练会建立一个更强大的销售团队，他们有能力和有动力去发挥他们的潜力。 在大多数情况下，有效指导的 电话号码列表 关键是诊断问题。最有效的方法是什么？观察销售人员的行动。这种潜入式辅导要求经理陪同销售人员接听电话——但其唯一目的是观察，而不是展示。召开会
议为表现不佳的人完成销售将在当下增加收入，但不会为未来的成功奠定基础。 我认识的一位经理非常重视教练和团队成长。她实现这一点的一种方式是通过角色扮演：她将其比作棒球运动员每天进行击球练习或高尔夫球手在练习场进行训练。与您的团队（以及个别员工）进行角色扮演可以帮助您的销售人员熟悉典型情况、预测潜在问题并有效应对常见的反对意见。 使用角色扮演的同一位经理也使用每周的销