就像财务或物流的管理一样。有针对性的营销活动的广泛政策，通常不会取得在很大程度上满足大中型企业需求的结果。 由于储蓄计划对消费者忠诚度的影响，在一定时期内结合 ATL 活动举办的储蓄计划是支持购买动机的一种有价值的方式。b2b中所谓的 累积或累积折扣 ——作为累积方案的基础，经常被使用和发挥作用，但b2c中“累积”的刺激遵循的是一个复杂得多的方案，这在规划和实施方面存在一定的困难。 双刃棍 在开发此类程序时，我们至少面临两个不可避免的问题： 该计划对消费者越有吸引力，价格就越高； 程序运行起来越容易，
消费者参与的难度就越大。 执业营销人员的笔 電話號碼列表 记 第一个困境来自于营销领域永恒的问题。显然，奖励与消费者为我们创造的价值之间必须存在匹配。理想的做法是仅从计划期间产生的收益的一部分中收回激励。不幸的是，情况并非总是如此。因此，您必须依靠消费者在项目完成后进行的购买。而且，让获奖的参与者成为他人的好榜样，进而增强他们购买推广品牌的愿望。换句话说，储蓄计划应该会影响消费者的忠诚度。 现在是第二个困境. 为此，让我们暂时忘记我们在营销领域工作，并记住坐在我们中间的第二个人 - 消费者。如果在购买我们需要的商品时，
我们得到额外的鼓励——以礼物或某种服务的形式，我们会高兴吗？“当然是的，” - 让我们友好地说，有些人肯定会补充， - “但是如果......”。 这个“如果”很可能会被简化为：“好像为了这种鼓励，我们的生活不会变得更加困难。” 对普通消费者来说什么是重要的？我认为最后但并非最不重要的一点 - 这样他购买的会计不会给他带来额外的困难。 什么确认购买？ 执业营销人员的笔记 乍一看，很棒的东西是包装。你总是可以让消费者从中切出一些东西，剥皮，最后蒸发掉。但就其本身而言，