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TS Peter
Jun 19, 2022
In DIY Forum
进与金融服务行业的公司的销售,请采访“适合”的客户。 面试过程将持续多长时间? 花时间去获得你需要的面试。“有一个角色项目可以在几 手机号码列表 周内完成所有采访,”说。“对于其他项目,面试用了四个月。” 什么是好的面试? 告诉受访者,他们所要做的就是出现。帮助他们感到舒适。Ardath 说:“我向他们保证,谈话完全是内部的。你只想和他们谈谈你的公司和他们对你产品的体验。” 与客户的 手机号码列表 访谈是作为对话而不是问题进行的。 将客户访谈作为对话而非问题进行 这个机会不能被当作一个大型听证会来对待。 找到一份你想知道的清单并不是一个大机会。这是关于找到您的潜在客户想知道的内容。 建议提出以下问题:每个问题都与九个角色组 手机号码列表 件中的一个(或多个)有关。 你在工作中做什么?(一天的生活) 发生了什么事,所以你在寻找解决方案 手机号码列表 吗?(问题) 你想要达到的结果是什么?(目的) 你需要学习什么?(问题) 为什么不能在内部解决?(一天的生活) 还有谁参 手机号码列表 ?(身份识别) 最有用的信息在哪里?(环境设定) 你有什么样的回击?(障碍,问题) 你还记得每个人都进来的那一刻的转折点吗?发生了什么? 参与场景,销售支持) Ardath 小心翼翼,不要对这份清单或可能准备的问题清单感到依恋。带领受访者。请听它。你想发现所有你可以联系到的东西,甚至是你不想问的东西。 精心挑选的相关内容: 超越分析,提供客户所需的内容 外部调查 手机号码列表 外部调查增强和验证了在访谈期间收集的信息,并有助于保持角色公平。Ardath 建议挖掘以下来源: 领英个人资料 关于 手机号码列表 行业或角色的分析师和研究报告 行业博客、排序领导者博客和网络 竞争对手内容 AdWords 关键字规划师 Twitter标签,影响者社交媒体内容营销病了,安德鲁戴维
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